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润滑油代理要梳理合理的产品体系

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人气:-发表时间:2016-08-18 17:10【

  很多润滑油代理商普遍存在的状况是他们年年找新品,年年换厂家,因此代理产品不能形成合理的体系。然而事实表明:八成以上赚钱的代理商都是坚持一个品类代理多年的,在代理过程,逐渐形成一个相对合理的产品组合。

  常年奋斗在市场的润滑油代理商们,是具有市场敏锐度的,对客户需求变化感知强烈的群体。代理商们普遍认可的合理产品组合是走量型成熟产品。这类产品有利于开拓和掌控强势渠道网点;有利于保持稳定的现金流以及有利于拓展业内更多的资源。还有就是利润型成长产品,此多为新品,利润高,但是量不大。回转周期不太稳定,需要花时间和精力培育,但是润滑油代理商一旦培育好了,可以成为新的利润增长点。

  润滑油代理商要在代理过程中,若想要赢取利润,就要梳理合理的产品体系,形成合理的产品组合。

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