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润滑油代理商自我原因检讨

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人气:-发表时间:2016-10-03 10:20【

  现在的润滑油市场处于这样一种尴尬的状态,“润滑油代理经销商找不到品牌,企业也找不到代理经销商”。企业找不到代理经销商的原因有很多,有包装问题,有价格问题,有政策问题,有宣传问题。但同样,作为代理经销商,也是存在以下原因的。

  一、骑马找马。很多润滑油代理经销商现在已经在操作着一个品牌,甚至于已经做了很久,但对限制又不满足,觉得利润低,厂家不重视,想找个利润更高的,做市场更快捷的,操作更简单的。但却放不下现有品牌,患得患失,不能全心全意推广新品牌,骑马找马的成功率,远远低于“破釜沉舟”置之死地而后生的成功率。二、得陇望蜀。什么样的利润才满意,多少钱才心足。就这个问题,不同的润滑油代理经销商有不同的看法。有的代理经销商认为,一个新品牌如果毛利率低于30个点就不做,有的认为10个点就可以接受,由于手中有粮,心中不慌,对新品牌是“横挑鼻子竖挑眼”,反正都是毛病。

  润滑油代理商就这样挑来挑去,等到别人做的都蒸蒸日上了,自己还在挑选。世上从来没有十全十美的品牌,你今天放弃的或许就是今后的知名品牌。

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