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润滑油代理商的嫁接销售政策

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人气:-发表时间:2017-05-30 16:32【

  润滑油代理经销商喜欢嫁接销售政策,就是将厂家的各种销售政策转移到分销客户和消费者手中,自己只充当政策的传递者,同时把各种风险转移出去。

  可见,传统润滑油代理经销商除了在享受厂家带来的各种销售政策的奖励外,风险都传递给下游的分销商和消费者。为什么会这样呢?通过分析主要是以下原因决定的:其一:因为自身的经营思路和实力有局限。由于受“只是二传手”等经营思路束缚;加上周转资金,分销网络等实力受限,润滑油代理经销商往往不愿意代替厂商出面为分销客户解决一些因销售产品而引发的相关问题,不敢向分销客户予支销售政策,只能采取经销政策嫁接的方式。 

  其二:受厂家制度制约。产品如何定价、销售怎么做、返利怎么算以及年销售任务定多少等等,都由厂家定夺,代理经销商没有变通的余地,只能照章执行。否则会面临淘汰,这时,润滑油代理经销商对销售政策的复制嫁接也就成了必然。

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